炎炎夏季即将到来，面对客流稀少、销售低迷，百货商场何种促销能给清淡无奇的夏季注入兴奋剂呢？

社区营销：由坐商变行商

百货商场一向是打开大门做生意，坐等顾客上门，但如今百货店竞争强烈，同质化景象严沉，品牌、商品与价值险些千篇一律，千店一面，消费者没有理由只来你商场购物。与其让顾客挑剔，犹豫到哪家商场，还不如自动走进顾客住所，直接拉开推广与销售架势，这时辰社区（校园等场所也一并划入）营销往往尽显魅力之地点。社区营销首先是选定切合商场定位的社区，对于百货商场来说，房价高、住户多的高档社区为推广之首选。传布方式能够有社区布告栏、海报宣传、联谊活动、社区团购、公益活动、文化娱乐、大型特卖等。

走进社区，点对点的窄多传布，共同个性化的文化营销与商品特卖，是淡季在门店表提升销售的一大蹊径。

VIP切割：让顾客变为伴侣

各大商场都在做VIP，但绝大部门VIP卡的职能仅为积分仿符、打折或享受一些其他优惠，有什么新招能维持VIP忠诚度并激活其淡季消费周到呢？首吓爪对VIP顾客进行细分钻研，对指标人群进行切割营销。第二步，对VIP的购物习惯及幼我情况分析汇总，别离编排：驴友游览组、音乐文艺组、单身组、中老年组等类别。如商场可与游览社、驴友组织、登山协会等合作，无门票投入，根基实现零成本营销。只有对VIP顾客进行合理的分类切割，并对分歧类型的VIP执行分歧方式的营销攻略，方能以个性化的伎俩获得青睐。

整合营销：让所有为我所用

淡季营销用度极其有限，整合伙源降低营销成本，是企业需着沉解决的问题。其实，百货商场只有做有心人，就肯定能整合参与内及同盟单元的多多免费资源，发展无数场次低成本营销活动，甚至在险些零投入的情况下，实现销售利润的倍增。

A商场结合中国联通，发展了3G推广与购物抽奖活动，所有奖品与宣传均由联通公司赞助，凡在A商场购物满517元的顾客，均可凭幼票参加抽奖，另表，A商场还结合中国移动发展广场营销，如：免费检测手机、贴膜等，移动公司又与电视台驰名抽奖游戏类节目发展“令媛等你来”的推广宣传。经过多层交叉整合，周末商场人流倍增，销售同比增长30％，加上电视台长达一幼时的录播，更是绝佳地推广了A商场品牌。

百货商场在发展时，首先整合所有同盟单元资源，实现双方互惠双赢；第二是在周末某人气较旺时，发展各类可一连性的推广宣传活动，并关照到双方利益；另表，除了热烈之余，该把稳与商品促销的结合，做到人气与销售双丰登。

商品促销：无节造节，品类致胜

营销活动的最终主张就是提升销售。A商场在夏季就针对于分歧季节发展了业种促销与全场促销相结合的方式，如母亲节的女装买“衣”送一、文胸真人秀；父亲节的绅士节、衬衣节、领带节；七夕恋人节的珠宝展等。夏季不足强有力的大型节假日支持，百货商场就应该有节过节，无节造节，以业种促销为主，全场促销为辅，从而达到销售提升的指标。